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桶装水业掀起渠道变革

来 源:中华水网   发布时间:2010-04-08 移动版

桶装水业掀起渠道变革。于2008年高调登陆广州的深圳吉福连锁配送,两年来在广州不断吞并各大小水店,搅起风云阵阵。今年,吉福将在广州新开30家连锁店,达到80家店。与此同时,另一本土桶装水老品牌益寿泉于去年悄悄成立了吉汇连锁配送公司,在原有40余家直营水店基础上,今年目标同样开到80家连锁店,颇有向大型配送商转型的势头。

“夫妻店”模式开始转变

在饮用水行业,传统的配送渠道一直以“夫妻店”等模式为主,微妙的变化从2006年的深圳开始蔓延。这股浪潮的“始作俑者”就是深圳市吉福食品配送有限公司。短短两年时间,它将触角伸到广州、东莞、惠州、深圳以及省外的长沙、武汉、南宁等地的饮用水市场。去年,吉福加快对外扩张的步伐,以珠三角的几个主要城市为试点,完善了配送运营和分公司管理,将“吉福连锁配送”发展到拥有500个上线配送网点,桶装水年销量突破2500万桶的规模,真正成为“中国桶装水专业连锁配送第一品牌”。

日前,吉福董事长陈波接受记者采访表示,目前吉福在广州已经拥有50家门店,今年在广州要达到80家店,而且全部要盈利,同时其全国扩张的步伐不会减慢。吉福在广州去年销量是300万桶,今年目标是450万桶以上。

据了解,目前很多水行业以外的产品来找吉福谈配送合作,吉福对此仍然保持着慎重的态度,“他们离电子商务的步伐越来越近了。”一位知情人士向记者透露。

吉福欲做连锁配送巨头

此外,陈波介绍,吉福今年还将提升服务,吉福的专业清洗维修队伍会定期为客户提供清洗服务。同时,其2008年斥巨资打造的“客户呼叫中心”能够帮助吉福实现“统一订购,就近配送”的目标,极大提高配送效率和服务质量。

“吉福连锁配送计划将通过和各地的桶装水配送企业合作,快速复制吉福连锁配送的成功模式,预计5年之后吉福将成为一家在全国拥有1万个配送网点,桶装水年销量超过5亿桶的桶装水连锁配送巨头。”陈波表示,届时,“吉福连锁配送”将有实力同时开展电子商务、快递、日用品配送等多项业务,使渠道的盈利能力成倍增长。

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