仕瀚净水器总经理肖梓宇 不走寻常路

肖梓宇

    2010年11月16日16时整，按照约定时间，笔者准时拨通仕瀚总经理肖梓宇先生的电话，对方的手机彩铃中传出了“仕瀚净水机，净水卫士捍卫健康，电话正在接通中请稍后……”的品牌广告语。注重品牌形象，专注细节，是肖总工作中的一大准则。

    2010年，仕瀚公司总经理肖总，这位年轻的企业“少帅”，谦逊而睿智，善于学习，与客户会面沟通，下各区市场，热衷市场营销、产品技术等方面的培训，早早地开始了忙碌的计划工作。2月28日赴揭阳展开优秀代理经销培训会，3月下旬又将到广西市场进行培训……“最近的工作主要是针对各地市场展开网络优化，协助代理商进行培训，包括代理商员工、经销商、终端售后服务商三大类培训，这是我们的优势之一。”

    不走寻常路的仕瀚净水器

    在当今竞争激烈的净水器市场鱼龙混杂，仕瀚以一个后来者的身份杀出诸多品牌的围剿，历经几年的快速布局，网点建设和品牌宣传齐头并进，2010年品牌发展将驶入快车道。以技术见长的肖总，在摸索中走出一条不同寻常的道路：1.将净水器当快速易消品一样的销售，2.将净水器卖给正在装修房子的人等多种模式结合的销售模式，并针对不同渠道推出相应系列，定位、功效、价格、包装等各有不同。

    肖总介绍道：仕瀚的产品定位非常明确：饮和用，是两个感念；饮：使用纯水机，活水机；用：超滤净水器，中央净水器，软水机等。例如，很多生产超滤净水器的公司常常会打一个幌子说：我的产品可以过滤掉有害的，而保留对身体有益的矿物质。试问超滤膜有自动筛分的功能吗？超滤的膜孔直径为0.01微米（比其大的过滤掉，而小于膜孔直径的无法过滤包括对身体有益和有害的），其实饮用水最有害的应该是化学污染物和重金属的污染，为此仕瀚有针对性的推出了碳晶复合膜系列产品，非常有效的去除化学污染物、重金属、改善水质口感。

    企业多品牌跨线运作并非新鲜事，但鲜有一个品牌同时集聚生产、科研、工程、企划、市场推广于一体的专业性运营，仕瀚净水器的优势在哪，会遇上哪些难题?记者心中有了疑问。

    肖总坦言：作为解决水质污染问题的有效途径，家用净水机对提高国民的用水质量、生活质量、身体健康作用巨大，目前中国家用净水器的普及率仅有约1%的水平，大部分城市还处于导入期，市场空间巨大，前（钱）景无限。（笔者根据肖总所述：仕瀚的这朵奇葩在知道代理运营市场方面归类如下：）

    在市场运营方面，肖总说：“净水产品是一个新新产业，不同于传统产业，做生意不是一味的等客户上门，而是要走出去。”

    肖总表示，现在净水行业不缺产品，缺的是专业生产净水器的厂家、缺的是如何让客户更有效的运作市场，在此给代理到一些仕瀚在市场实践、调研、策划等中总结的三种方式快速、高效、稳健的占领市场的方法：

    1.如何快速的建立分销渠道（专卖店、店中店）

    2.如何切入工程，工程如何来谈（谈判点、谈判的方向、出方案）

    3.如何将净水器卖给正在装修房子的人（终端销售）

    最后，我们感谢肖总给予我们这么多运作市场的方法，相信仕瀚会越来越好！

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