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净水市场:产品的市场发展及竞争力

来 源:中华水网   发布时间:2010-11-25 移动版

2007年7月饮用水标准由原来的35项提高到现在的106项,水质污染继续在扩张,危机事件频频发生,使净水产品不断被越来越多的人所接受,使很多家电企业看好了净水市场也纷纷进入。但被很多专家都一致认为下一个石油产业的净水市场,国内也正在慢慢的被广大消费者所接受的净水产品市场也逐渐显露出了厂家与经销商许多问题:

  一、真正有生产研发能力可持续经营的厂家少之又少

  净水行业协会初步统计1200余家净水器生产企业中,约70-75% 即900多家是已有证企业,其余三百家是准备申领或正在申领。另有无证企业(多为小型或个体企业,打一枪换一个地方)近二千家。这三千多家企业中靠OEM的厂家还占据了三分之二之多,这样的净水市场阻碍了技术瓶颈的突破,更让经销商对厂家的选择上难以如愿。

  二、夸大宣传、虚假宣传、欺骗顾客

  这里最主要的问题是许多的厂家不钻研技术创新,而是在外观上改来改去,看到水处理产品的前景看好,便不顾一切打着创新的幌子,将产品外观改变得五花八门,根本弄不清这个产品的核心功能。有夸大宣传其神奇功能(例如弱咸性水,矿化水、小分子团水、磁化水等)来诱导消费者的,有的夸大滤芯使用寿命,有的在滤料上做文字游戏蒙骗,以赚取高额利润。这也阻碍了净水行业的有序发展。

  三、缺乏行业标准,卫生部门监管不到位

  净水行业国家标准不完善,卫生部门监管不到位,也是制约该行业发展的一大因素。由于行业标准缺失,就导致了部分企业以次充好、“把缺点当卖点”、盲目进入市场的不理智行为。行业没有门槛,投入也低,对产品是否合格没有一个严格的、量化的理论体系,就会让不合格产品危害消费者,进而影响到行业的发展。

  四、代理商的不专业,让消费者望而却步

  无论哪种产品,消费者的认知度不高都会成为制约行业发展的最大问题。

  目前净水产品在市场已经很多见了,消费者也都慢慢的认识了净水产品的重要性,但是在选择净水产品时却表现出茫然不知所措,只因为许多的商家不能站在顾客的角度为顾客制定完美的净水方案,而只是一味的忽悠顾客,不管是否适合顾客的需求,只要顾客买单自己赚钱就好;还有售后服务不够专业,出现问题不能很好的解决,让顾客对此类产品产生不信任,从而出现了许多负面的影响,严重影响着净水行业的健康发展。

  一个新的朝阳产业遇到些问题也是难免的,关键是同行们怎样才能正确面对他,怎样才能更好的解决问题,使净水产品有质和量的快速发展。这里我以吉林省松原市基翔水处理一个地级市场成功运作模式分享给大家,希望对刚入门的同行有所借鉴,也希望同行们指出我们的不足,基翔会真诚的感谢你们。

  一、针对经销商的建议:

  1、 经销商都要充分做好市场调研,选择资质证件齐全、有研发及生产能力并可持续经营的、最好专业做水处理的厂家;

  2、 经销商不要把自己当成卖净水器的,你应该把一个最完美的水处理解决方案送给客户,这样就希望有齐全的产品链,也就说尽可能要多品牌运营。拿多个品牌的主打产品做市场,你的方案还会不够完美吗?你的竞争对手也一定会望而生畏;

  3、 经销商还要建立一支素质精良的售后安装队伍,抓好培训,定期派出去到厂家到同行处学习,拿出适合自己的一套售后安装管理体系。因为水处理产品营销按比例划分则是四分产品、三分安装、三分售后。可见安装售后在水处理产品营销中的重要性;

  4、 经销商对导购员的培训应尊重科学,把好的方案、真正适合顾客的产品推介给顾客,不要夸大产品,排斥其它产品,这样才能把这个净水市场快速做起来;

  5、 经销商要完善自己的资质,如设立有限公司、申请一般纳税人、各种协会的介入、荣誉更是不可少的,只有把自己做的有形象有规模,才能更好的投标一些商务、工程的生意;

  6、 我们认为对经销商而言最重要的一点即:经销商自身要充分的学习水处理相关的产品、安装及售后的知识,只有自己充分掌握专业知识,才能在经营中充分运用,才能更好的带领自己的团队,才能真正为顾客提供更好的水处理方案。水处理是一个新的行业,有待学习的知识太多了,想做好水处理行业,想在水处理行业中分一杯羹,就只有学习,学习,再学习。 转载请注明出处: https://www.chndk.com/view-5820-1.html

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