当前位置:中华水网 > 水网商务 > 行业论文 > 净水器 > 正文

净水市场应如何做好家电卖场的销售(2)

来 源:中华水网   发布时间:2010-11-25 移动版

  市场调查的内容:

  Ø 目前各大卖场有没有净水器贩卖:净水器市场尚未成熟,没有净水器的商场如要进到,还需慎重,独角戏可不好唱。

  Ø 有净水器的商场都是哪些品牌:孙子兵法有云“知己知彼,百战不殆。伟大的斗士都不会轻视他的敌手,对敌手多一份了解,胜率就越大,我想《田忌赛马》的故事大家都听过。

  Ø 哪个品牌的净水器贩卖的最佳:为什么会卖的好:应学人所长,卖的好必竟有他的过人之处。

  Ø 哪个品牌卖的不好,为什么会卖不好

  上述几个状况理解了过后,心里应该有底了,该进哪些卖场,先进哪一个按照自已理解的状况确定要进到家电终端的数目是多少。

  2、商场怎样选、怎样进

  选择绝对高当、人流量大的卖场:净水器是一个不成成熟的产物,目前国度对净水全部行业没有一个行业标准,没无形成品牌。要想在外地提升品牌的影响力,选择人流量大、高档的卖场是很明智的一个选择,

  区口要好,最佳设在收银台、电梯、入口的左近:商场能发生贩卖,有两种缘由,一是在同伴或亲威家看到已然运用净水器,去商场选净水器,第二个就是偶遇(也就是原本是想买饮水机或买其它的家电,看净水器不错发生购置)。

  3、展台的形态的设计一定要好

  净水器在家电卖场终端展现,间接影响贩卖量,人靠衣裳,马靠鞍的道理大家应该都明白。往往大少数商家以为商场的费用很大,为了紧缩本钱终端的展现上随意装一下,这是一个很大的误区。拿劳力士表来讲,是高端产物,是身份的意味。假如你拿了一批在里面摆滩高喊“劳力士特价五折贩卖”,请问你能贩卖出去吗?好的产物也需求高档商场、好的终端展现来烘托。

  四、产物的贩卖战略

  随同着行业的开展,净水器行业的竞争也不停的加剧,卖场的净水器品牌逐日增多,面对那么多的敌手,如何立于不败之地。还有一个很关键的要素,那就是导购人员的培训,这一方面强调的再多也只是份。净水器市场不成熟这个是公认的,国度对净水器的标准规范也没有出台。不同款的净水产物都在吹本身的多好,消费者也没有也没无方向,这个还需求我们导购人员专业的去引导。

  笔者(谢红义)前一段时刻到南方的几个城市出了一趟差,对卖场的状况都调查了少许,促销员重要是反映出以下几个缺陷:

  Ø 促销员胡乱的吹需,夸张的其词的宣传,如活性净水器能运用3-5年;超滤净水器能余氯、漂白粉、重金属等,这样的宣传临时性会有用,但这种做法无非是“杀鸡取蛋”只会给我们的售后留下很多Issue(问题)。

  Ø 对净水器技巧知识的缺乏,大少数的促销员都是在不知己、不知彼的情问下卖出。能够也有人会自鸣得意,对产物不理解靠“忽悠”也做了一个商场贩卖量第一。但不过临时的,只能证实你的敌手比你更差。

  Ø 导购技术上的完善,大少数的促销员一来了客户大谈阔论,整个不在乎客户有没有听懂,你连客户需求什么都搞不清楚,你还谈什么贩卖,后果就想象而知了。

  Ø 大少数的老板对促销员都存在着“自满”景象,本身自身对技巧上的知识完善,对促销员的培训上不足注重,大少数的促销员在促销进程中都属自在发扬没无方向。

  当然相似的Issue(问题)还有很多,笔者不在逐个例出,促销员的好与坏间接影响卖场的贩卖量,这也是行业公认的,笔者有一同伴也是行业内人,他开店的准绳就是“培育一个好的促销员,就进一个卖场”能够看出他对促销员注重,那促销员应怎样做?笔者谈一下本身看法,谨供各位同行同伴参照。

  首先是根本礼仪的:促销员要具有一定的亲和力,在为效劳客户说明产物时,表情应该阴暗、端正姿势服装和仪容,必需自觉、小气、面带浅笑,让客户在购物时享有亲切、愉快的觉得,给客户留下良好的第一印象,这句话说起来大家都明白,但真正能做到的少之又少。

  其次是做到三个理解:

  理解消费者:晓得消费者在想什么,需求什么,就给医生看病一样,先查出病因,再对症药。

  理解产物:产物知识过得硬,才干成为消费者的导购参谋,净水行业没有标准,大少数的消费者都是似懂非懂的,要想压服他就要比他懂的还要多,一个好的促销员在知识的深度上要远超消费者或同行的促销员。 转载请注明出处: https://www.chndk.com/view-5818-1.html

版权声明

①凡本网注明“稿件来源:中华水网”的所有文字和图片稿件,版权均属于中华水网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中华水网”,违者本网将依法追究责任。

② 本网未注明“稿件来源:中华水网”的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。

更多信息



Copyright © 2009-2010 CHNDK.COM. 中华水网版权所有 水工业交流群:23917635 点击这里给我发消息水网客服

粤ICP备11036510号 **广告、链接、目录联系:QQ1260995099 非诚勿扰**