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净水市场应如何做好家电卖场的销售

来 源:中华水网   发布时间:2010-11-25 移动版

      净水器如何贩卖不断是水行业的同伴最关心的Issue(问题),大多同伴都有这样的慨叹,拿到净水器厂家的代理权,压了几万乃至几十万的货在手上,成了烫手的山芋,如何去贩卖这些产物成了许多同伴最顺手的Issue(问题),怎样去卖?采用什么渠道去卖?许多同伴打电话征询笔者,问一下有没有更好的方法,今日笔者(谢红义)就“如何做好家电卖场和建材卖”谈一下本身的见地,希望能给同行同伴一点协助,共同把净水器这块蛋糕做的更大。

  一、为什么要进家电卖场和建材卖场贩卖?

  这个Issue(问题)听起来很老练,但笔者还是论述一下,家电卖场和建材卖场是保守的目的客户推销场所,随着净水器市场的开展,卖场必定成为今后主流的贩卖渠道,按照目前市场情况,笔者谈一下进家电卖场有哪些益处。

  1、 起到一个广告宣传的作用,是一个有用的传达平台

  很多经销商大少数采用保守的方式,产物未上架广告先行,但这一做法往往不尽人意。这是对广告有一定的曲解,广告是起的什么作?起的是一个拉举措用,产物未架就算著名度下去了,让消费者到哪里去买。还得思索消费者购置方不方便的Issue(问题)。

  商场是保守目的客户推销场所,人流量大、针对性强、见面率高是一个十分好的信息平台,还起到终端阻拦的作用带来贩卖,名利双收何乐而不为。

  2、树立了一个品牌和价钱的标杆

  净水器市场到目前为止正处于《三国》的群雄逐鹿阶段,谁又能真正的号令天下,坐拥热血江山,还是一个未知数。各大品牌的竞争日趋剧烈,目前仍没有真正的构成品牌,比方:“买空调找格力、买冰箱找海尔,买净水器找哪个?这个就不好说了,净水器所构成的都是区域性的品牌。

  商场是企业文明、终端形态最佳的展现平台,大多消费者对品牌的认知,都是以商场有没无为准;另外一方面商场也是价钱的标杆。

  3、商场让消费者购置更担心,售后更有保证

  每个消费者购置净水器的时分,对售后的Issue(问题)特殊的关心,如什么时刻换滤?产物显示了毛病找不到人了怎样处置等一系列的Issue(问题)。客户之因此会提出这些Issue(问题),重要一点还是不担心,净水器的“价钱”对大少数的消费者来讲不是一个小数目;另一方面净水行业洗牌的速率也是太快。今日在你这买一净水器,产物有Issue(问题)今天再去找时店都关了,这种状况在净水行业履见不鲜。

  因此说大少数的人选择在商场购置,即使说价钱高点但担心,即便你商家不做了,商场一样的会给售后(每个贩卖商在进商场时都会交确保金,贩卖商即便被清出局、或不做了,这个钱一样会保存一年),这就是给客户的保证。

  二、贩卖商进商场最担忧的Issue(问题)

  1、能不能卖出去的Issue(问题):进商场的费用比拟大,如进店费、确保金、益处费,贩卖出去还有扣点等七七八八加起了费用很大,假如贩卖不出去那就亏大了。

  2、商场参与大,厂家能不能给予保证的Issue(问题):许多同伴也会有这样的担忧,商场参与了,短时刻没有起色,厂家又开展了客户,过河拆桥怎样办。

  当然贩卖商还会其它的Issue(问题),笔者不再逐个举例,投资就有一定的风险,这个容易的道理大家都晓得,但是行业有这一种景象,挤破了头也要往商场里进、不稀重金,证实大家都看好商场过后的贩卖,具笔者对全国各大卖场经销商的理解,只需是进都不会赔本,80%都是赢利。

  三、卖场的选择,与开发战略

  目前从全国市场来看,卖场很多具有代表性的:

  建材:红星美凯龙、百安居、家得宝、好饰家…………

  家电卖场:国美、苏宁、五星、西南的兴隆小家庭、新玛特

  超市:苏果、家乐福、麦得龙、沃尔玛…………

  列出那么多的卖场,有些同伴又问了:“那么多的卖场我们该如何进?先进哪少许?是全部都进,还是选择性的进?这个笔者也不好断言,每个区域有每个区域的消费习气,那详细的该怎样进,笔者按照本身的经历,总结出以下几点,希望能给各位同伴一点启示。

  1、 市场的调研

  众所周知进商场的费用很大,假如选不好不只丢了银子,又丧失决心,关于这一点,笔者提议不必自觉,点位的选择十分关健。在确定走卖场之前我们先理解一下市场。 转载请注明出处: https://www.chndk.com/view-5818-1.html

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