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为什么厂商都在回归线下?

来 源:中华水网摘自网络   发布时间:2022-09-27 移动版

不约而同地,现在的家电零售都瞄准了线下升级。

总投资额超过5亿元、营业面积超过5万平方米的沈阳京东MALL(购物商场),预计将在9月30日正式开业,这是全国最大、东北首家京东MALL。

沈阳京东MALL

它在3C潮电的基础上,全新升级融合了新能源汽车、京东家居、京东酒业、京东餐饮、IP潮玩集群等多种业态,沈阳京东MALL还独家承接沈阳市发放的消费券定制补贴。

国美目前正在收缩线上业务,重新将业务重心调整到线下,而新模式店就是针对于此的战略重点。

“真快乐APP体验中心·国美电器西坝河馆”

9月16日,,在北京西坝河,国美推出了首个线下新模式店。和以往按照品类分布的卖场展示思路不同,整个新场馆分为会展场景、生活场景、品类场景、品牌场景、综合场景等6大展示场景,设置有科技智能品牌展区、全息投影区、游戏互动区以及社交休闲区。

据悉,下半年国美将在全国新增150家1万平方米以上的城市展厅店,改造全国门店208家,经营面积预计超过145万平方米。在全国门店中,5000平方米以上的门店将是国美近一年里改造升级的重点,面积达到1万平方米以上的门店才能初步定位为“城市展馆店”;另一类为商圈店,面积在5000平方米到1万平方米之间,国美会在这类门店引入更多的场景互动、饮食售卖等。

苏宁上半年报告期内苏宁易购通过调整商品结构,加大线下销售占比,提升中高端产品的销售推广,恢复毛利水平。

苏宁广场松下冰洗旗舰店

一方面,今年半年报显示苏宁线下家电3C家居生活专业店实现经营利润盈利,6月单月可比门店收入同比增长4.4%。截至上半年,苏宁易购拥有家电3C家居生活专业店1589家,覆盖核心商圈、社区商圈、商超和部分购物中心等各种用户消费场景。

渠道下沉方面,苏宁易购零售云上半年新开1111家店面,总量达到9749家,上半年零售云销售规模同比增长5%,其中6月份零售云销售规模同比增长53%。

不难看出,通过升级线下体验场景,推高卖新,拉升盈利能力,成为零售商的集体选择。

而除了商家,厂家也在加码线下布局。

头部来看,格力、美的、海尔都在强化终端零售。美的已经搭建起覆盖全渠道纵深的专卖店网络,在国内的建材、家装渠道累计建成逾 1,300 家前装门店,在区县级市场布局超过 2,600 家旗舰店,在乡镇级市场建成超过 14,000 家多品类店;

线下体验场景

格力董明珠店实体店也已落地开花,下沉渠道方面,格力则开拓了格力+京东联合门店,并发展天猫优品渠道;

海尔上半年专卖店渠道收入逆势增长 8%,增长的来源之一,就在于海尔推进数字化门店建设,截止 6 月底,超过 8,000家专卖店已在数字化平台运营,覆盖率超 90%;

今年上半年,奥克斯对于线下渠道给予了真刀真枪的支持,营销推广上投入近亿元。新冷年奥克斯将在线下渠道,主抓提高客单价,从专卖店开始改善结构,提升下沉店卖高端的能力。

线下体验场景

某中小品牌营销负责人也坦言,现在他们的线上、线下销售的占比,基本上是6:4,线下的占比还要适当提升。“以前是电商的占比高很多,现在要把它降下来,没办法,它这个利润不合适,我渠道涨价还能赚点钱,它涨一点,涨多了就卖不动。”

放价、跑量的时代已经过去, 线上市场也下滑了。

奥维云网数据显示,今年上半年中国家电线上零售额,在近年首次出现下滑。今年8月,线上冰箱、洗衣机的零售额规模同比也有所下滑。

更重要的是,从家电头部到中小品牌,都更关注盈利空间、增值能力。和线上相比,线下有着更直接的场景体验,更优的产品结构,均价涨幅也更明显。

线下体验场景

今年8月线下冰箱、冰柜、洗衣机、独立式干衣机和空调的均价分别为5980元、1888元、4141元、8854元和4045元,同比分别为9.9%、6.1%、14.1%、5.7%和6.1%;各品类中,高端品零售额占比分别为32.8%、14.3%、10.1%、31.9%和17.3%。

而在线上,今年8月冰箱、冰柜、洗衣机、独立式干衣机和空调的均价分别为2096元、1167元、1618元、4463元和2952元,同比分别为-3.2%、-7.5%、-0.3%、5.0% 和-4.9%;各品类中,高端品零售额占比分别为2.8%、5.0%、0.6%、2.6% 和2.4%。

从商家对线下的升级,到厂家对于渠道的布局,综合来看,这一波对于线下回归潮,不仅仅是企业对于健康长远发展的回归,也是对于良性竞争的回归,行业对于理性的回归。

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