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2022上半年整体电器市场低迷 但仍不失亮点

来 源:中华水网摘自网络   发布时间:2022-08-04 移动版

据奥维云网(AVC)推总数据显示,,2022年上半年中国家电市场实现零售额3389亿元,同比下滑9.3个百分点,市场规模相比于疫情最为严重的2020年上半年的市场规模仅稍高99亿元。

2022年上半年家电市场整体遇冷,大多数品类受挫下滑,不过新兴品类发展依然坚挺,逆势上扬,且整体家电市场消费升级趋势延续,市场新机会不断。2022年上半年家电市场有哪些新的消费趋势涌现。销售渠道又有哪些新的变化?企业又该如何应对新的市场环境?本期奥维云网特别邀请行业大咖进行多维分析。

大咖观点

郭梅德 奥维云网(AVC)总裁

上半年,市场外部环境持续恶化,消费者需求和信心不足,导致我国整体家电市场下滑,不过低迷的市场环境下,新兴家电品类仍然保持逆势发展,例如:干衣机、集成灶、洗碗机、清洁电器和冷柜的零售额规模均上涨明显,并且在“用户消费升级”主趋势下,高端化、品质化一直在稳步推进。

上半年家电行业渠道碎片化进一步加剧。经过多年的发展,中国家电市场的各项红利悉数耗尽,需求的严重不足令流量入口上升至行业战略性高度,任何一个流量高地都有可能成为碎片化渠道,这也促使家电市场从“渠道驱动”转换为“用户驱动”,面对用户需求的变化,企业应做到直面用户消费升级,占领用户心智,从而更好的激活市场:

首先,理清低端与高端用户的分布所在,找到用户浓度最高的地方,重塑下沉市场的系统化能力,激发下沉用户端的升级需求,做好场景化体验服务,激发用户冰山下的需求并刺激释放,同时高度关注用户的个性化、圈层化趋势,深化围绕用户需求的产品定制,而非围绕销售的渠道差异化定制。

其次,在各平台广开流量入口,洞悉各种草平台特点,做好用户从“私域”到“心域”的转化,实现更好的品牌转化。

陈浩 方太集团销售&服务副总裁

上半年厨电市场表现好于家电市场整体,且呈现高端化,集成化,健康化,智能化,科技化的发展趋势。

厨电产品从烟灶消传统三件套向集成烹饪中心、洗碗机、嵌入式蒸烤等更加细分、改善型的新兴品类发展,厨电行业的销售也进入了场景化阶段,以集成烹饪中心和洗碗机为代表的“集成化”场景、以净水机为代表的“健康”场景,以搭载人机交互系统的嵌入式蒸烤为代表的“智能”场景,以及以折叠灶,制冷油烟机为代表的“科技“场景,新需求和新场景的消费趋势逐渐形成。

虽然受诸多因素影响,厨电市场进入无增长周期,但方太上半年超额达成目标,同比增长13%,这也说明市场并未消失,只是正在向多元化、高端化发展,以需求为始,以产品为驱,就能找到发展增速,在流量下降的大环境中创造新增长。

下半年企业可持续在产品创新、渠道创新和营销创新上进行深耕。在产品创新上,方太会持续引领“烹饪体验中心化”新趋势,向高端化和场景化套系发展,并且抓住洗碗机、净水机、蒸烤烹饪机新兴品类的赛道机会;在渠道创新上,从战略层面操盘,渠道分层分级,协同发展,实现全局最优;在营销创新上,打造营销服集成化作战体系,成为营销服领域的新标杆。

程飞 石头科技副总裁

上半年家电行业虽然整体受到疫情冲击,市场增速有所放缓,但清洁电器作为行业黑马,依然展现出较强的韧性:市场高端化消费趋势显著,高端高价产品的比重明显提升,享受型消费成为市场增长的重要驱动力;高端产品的消费场景明显向线上转移,销售比重大幅提升,且同比增速远高于线下。

以扫地机器人为例,上半年行业技术创新给消费者带来了较好的产品体验,自清洁产品大受欢迎,头部品牌更是在原有自清洁产品基础上,扩充了全能基站类产品,进一步拉升产品溢价空间,展现出较为景气的成长性。

展望下半年,随着部分区域疫情封控逐步放开,以及在促消费政策的提振下,前期积蓄的消费需求有望陆续释放,带动行业进一步的增速扩容。

值得关注的是,当前各大品牌均在积极布局新品类、高端线以及大力投入线上营销,下半年行业竞争升级是必然趋势。因此企业在思考市场环境变化的应对措施时,可以考虑从加强自主技术研发,提高产品科技力,以及保持消费者洞察的敏锐度,精准定位目标人群及其消费场景,强化线上营销手段等多方着手,打造差异化竞争优势,营造品牌第二增长曲线。

李治 火星人厨具股份有限公司

市场中心总监

2022年,集成灶行业来到产业链价值跃升的新关口,高端化、集成化、智能化、健康化、套系化已成为创新升级的必然趋势,消费者更追求产品甚至厨房场景的智能体验,不但语音智控、挥手智控、智能菜谱等单品智能持续创新,更打造出基于手机APP进行远程操控的智能系统,进一步拓宽厨房边界。与此同时,各大集成灶品牌也跳出集成灶单品思维,联合集成水槽洗碗机等集成厨电打造套系化,向功能多元集成、体验高效协同的整体厨房迈进。

近几年直播电商、社交电商等新零售渠道发展越来越快,渠道越来越多元化,市场的可能性越来越大。面对目前的市场环境,企业需要在品牌力、渠道力、和产品力上下功夫,深耕品牌建设、多元渠道协同发展、产品再创新。品牌上,努力提升品牌价值,梳理高端品牌形象;渠道上,打造全渠道立体营销体系,做到更多渠道覆盖、更多网点覆盖,为用户提供更便捷的购买路径;而在产品方面,火星人将在厨电的功能集成、形态创新、智能化应用等领域持续创新,为用户提供更多好看好用的产品。

吕盛华 中国家电网总编

2022年上半年,整个家电市场虽然没有趋势性的新机遇,但是前两年已经形成的趋势在延续。比如:新兴品类洗地机、洗碗机、干衣机以及集成灶,市场表现明显强于大盘;细分赛道也在酝酿一些市场新机会;套系化产品继续受市场关注,成为抢占存量市场的一大利器。

面对目前的家电市场环境,企业的应对策略,一方面取决于外部环境,疫情形势趋稳转好,会带来需求侧市场环境的改善;另一方面,在当下市场相对低迷的阶段,要坚持基于未来可持续发展目标的投入,一手抓产品研发,一手抓数智化转型。

邱江勇 中国电子报副总编辑

我国经济发展面临的需求收缩、供给冲击、预期转弱等三重压力,家电行业也都存在,且随着家电业增速放缓,消费承压明显。不过机遇与挑战从来并存,作为传统消费的重要支撑,我国家电业韧性强、长期向好的基本面没有改变。今年中央一号文件中,将全面促进农村消费,鼓励汽车家电下乡、家电以旧换新等内容写入政府工作报告;国务院常务会议指出,多措并举扩消费,加快释放绿色智能家电消费潜力;各省市也陆续出台家电消费刺激政策。下半年行业和企业如何借力绿色智能家电下乡和以旧换新政策,怎样在产品结构持续升级、传统家电产品实现高品质供给方向上发力,将是最大看点。

话题总结

2022年上半年,中国家电市场持续承压,渠道结构也再遇分化,不过市场亮点仍存,市场整体升级趋势也得到延续,高端化、品质化、集成化获得高增长动力,面对新的市场环境,企业应在品牌、渠道、产品和营销上深耕,直面用户消费升级,占领用户心智,释放用户需求,更好的实现品牌转化。

进入下半年,中国家电市场走过“至暗时刻”,外部环境明显向好,疫情突发仍有不确定性,但影响之势走弱。各项需求刺激、补贴政策落地,预期带来积极影响,市场预期出现“前低后高”的走势特征。

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