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不涨价亏本 涨价滞销?对冲原材料上涨 净水市场必须高端起来

来 源:中华水网摘自网络   发布时间:2022-06-29 移动版

前段时间,相信很多业内朋友都收到了家电企业的调价函,就像这些:

(图源/网络)

今年3月以来,包括净水器在内的许多家电企业,纷纷发布涨价函。

这一轮因原材料价格上涨而导致的产品涨价,到底会持续多久?净水器的成本上涨真的能让零售价格涨起来吗?

对于家电企业、经销商来说,这些都是需要深思的问题。

涨价潮引发的市场乱局

对于这一波“涨价潮”,小狮妹也询问了一些业内朋友的看法。

有的人认为,涨价潮基本上就是“三分涨七分炒”,实际形势并不如大家想象的那样严峻。

原材料价格确实都在上涨,但本身就是有涨有跌,头部企业几乎都通过对冲、囤货等方式,预防了原材料涨价的风险。

真正在成本上受到冲击的,是那些缺乏资金、仓储等囤货实力的企业。

(图源/网

但也有人认为,今年以来,国际形势持续动荡,国内疫情又此起彼伏,光是上海疫情,至今仍对长三角地区,及周边城市造成严重的经济影响。

在此内外夹击之下,家电企业可以说是既没有原材料,也开拓不了销售渠道,同时还要承担人力物力,各种成本压力在身,涨价也在所难免。

面对“涨价潮”,小狮妹认为企业还是要理智对待,跳出涨价乱局,通过好的产品激发用户的购买欲望,才能实现良性循环。

涨价或是转型好时机

面对原材料价格的上涨,首当其冲的就是净水器终端售价的提高。

但无论是“6·18”,还是“11·11”大促,消费者关注的重点仍是降价优惠。

根据奥维云网数据显示,2021年双十一期间,净水器产品均价1889元,同比上涨17.4%,但销量77.1万台,,同比下降15.3%,市场销售规模14.6亿元,同比下降0.55%。

也就是说,净水器的均价虽然提高,但购买人数却大大降低。

(图源/网络)

这样的情况下,高端化或许更加有利于企业创造更大的用户价值,化解原材料和疫情造成的成本冲击。

不仅是净水器,整个家电市场都在往“推新卖贵”的方向发展。美的、海尔、格力等家电巨头也纷纷向高端化发力,通过优化产品结构、推进精益制造,实现品牌升级。

在需求释放不足,规模增速回落甚至转负的情况下,高端化是企业由“量”向“质”转变的必经之路。

高端净水市场的核心竞争力

行业标准提升,产品加速迭代升级

今年7月,GB34914-2021《净水机水效限定值及水效等级》开始实施,新水效扩大了适用范围,对净水器的废水比要求更高,还增加了额定总净水量的新规定。

新水效的实施势必会导致净水器市场淘汰低端产品,趁此间隙,企业也应该积极推动产品迭代升级,如净水器的大通量、长效滤芯、智能化等功能,用丰富的配置拉升产品溢价,满足消费者对高品质的需求。

(图源/网络)

消费场景横向拓展,深刻理解用户需求

数据显示,2022年以来,净水器市场一直处于下滑趋势,但部分品牌凭借健康功能,已经实现销额的快速增长。

截止4月,带有健康矿化功能的净水器,线上销售额增长2.2%-3.5%;带有矿化滤芯的台式净饮机,线上销售额占比接近20%。

而在产品均价上,带有健康矿化功能的净水器,线上均价为3327元,无矿化功能的净水器均价1567元,均价相差1760元。

线下市场中,零陈水功能在净水器中尤为突出,价格相差2844元

这些增长的数据背后,正是企业对消费者需求的深刻理解。

在市场增量不变的情况下,只有深度挖掘现有的用户价值,才能实现企业转型。

净水器从单纯的过滤水质向洗菜、烹饪、洗漱等场景拓展,台式净饮机更是拓展出泡茶、煮咖啡、母婴用水等场景,软水机则抓住美容护肤、衣物护理等需求实现高速增长。

净水器产品价格上涨,是不可避免的市场趋势。

在消费升级的趋势下,如何让丰富的功能、增值的服务,对冲上涨的价格,撬动消费者的高端化需求,需要企业持续探索。

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