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六点启发 疫情之下企业如何转危为机?

来 源:中华水网摘自网络   发布时间:2022-05-15 移动版

2022年注定不平凡,自2020年开始,我国产业全面升级,全力向高质量增长迈进,突如其来的疫情和紧张国际环境让原有的计划打乱,今年一季度结束,经济增速放缓叠加局部地区疫情的反复,很多中小企业扛不住了,甚至破产注销。但也有很多企业存活下来,并在这段时间取得了稳健的发展,我们可以从以下六点获得启发,化危为机:

01

坚定瘦身,提升效率

面对相对艰难的环境以及众多不确定因素,首先要做的就是集中优势力量聚焦核心业务,按照二八法则,全力维护住头部核心客户,确保基础业务大盘稳定。利用工具提升效率,寻找影响运营效率的短板,科学可量化的循序改进,有工具、可量化、可复盘,不苛求一蹴而就。

02

寻找新的增长点位

寻找新的增长点不局限于打造新赛道,比如传统家电零售渠道向前装市场拓展,争取前置流量入口。业绩新的增长点位也可以是在传统赛道寻找新的方法和模式,在疫情深度影响,消费疲软的背景下,我们也可以联合金融机构做分期购,,还可以通过搭建数据中台提升用户运营能力,精准营销提升经营业绩。

03

解决制约核心业务增长的瓶颈问题

在原有业务中寻找新的方法和模式就是指要突破业务增长的瓶颈问题,解决问题的前提是要精准发现问题。

例如传统大家电市场相对饱和,但销售占比较重,大家电的下滑直接影响经营规模。在解决此问题时,一方面要拉动消费者产品升级、以旧换新,同时应该力推新兴品类如干衣机、洗碗机、洗地机等,弥补传统品类增长乏力的同时,还有很好的引流效果。

04

结交盟友,寻求帮助

我们常说掉到河里不会被淹死,停在原地什么都不做才会挂掉。流量的瓶颈要靠苹果换鸭梨、换牛肉的方式来解决,就是异业联盟或者说是破圈。对于家电零售渠道而言,找到小区物业或者业主群这叫“苹果换鸭梨”,坐商变行商,有所突破;找到房车产业、快消阵营就是“苹果换牛肉”,巨大飞跃,春暖花开拼才智,天寒地冻拼人品。当然更高级别的玩法是从“种草”到“种树”,从货找人到人找货。

05

避免过度管理

团队管理者面对业绩波动要稳住自己的情绪,要帮助团队成长,帮助高潜员工达成目标。过度管理往往表现为:只抓工作,不关心人;只抓制度,不讲文化;只顾眼前,不讲未来;只有少数领导的积极性,没有员工的积极性;只有指令,不会沟通。进而造成团队信任危机、气氛紧张、无效沟通甚至推卸责任,管理“度”的把握要具体情况具体分析,考验管理者的水平。

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06

良性健康的现金流

这点无需多言,之前行业常说合理的水平是3-6个月的平均支出,目前看来,一年是非常必要的,特殊时期特殊对待。

当然,对于员工而言,也要调整心态,不要患得患失,在完成本职工作的同时,对现有工作和自己的核心竞争力要有系统思考,清晰看到制约自身发展的短板,系统学习新的技能和方法。人情世故只是锦上添花,企业愿意支付薪酬是要兑现你的核心价值,任何时候能力都是获取核心岗位的金钥匙。

眼前企业和个人面临的困境只是阶段性的,从两个基本面来分析,未来在不确定的危机中还是充满机会的:

经济上行,红利仍在

整体来看中国经济仍处于上升期,只是增速放缓,而且中国拥有全球最大的消费市场以及4亿中等收入群体,每年一千万以上的大学毕业生,中国的人口红利再向人才红利转移。基础的消费面在,基础的人才储备在,有人有市场,缺的是撬动需求的产品、方式及渠道,产业整体的危机叫盘整,只有你自己的危机才是危机。

稳字当头,基建拉动

国家新一轮的政策,“稳”字当头,持续加大新基建投入。2022年《政府工作报告》强调:“今年工作要坚持稳字当头、稳中求进。面对新的下行压力,要把稳增长放在更加突出的位置。各地区各部门要切实担负起稳定经济的责任,积极推出有利于经济稳定的政策。”3月16日,国务院金融委召开专题会议,强调:“切实振作一季度经济,货币政策要主动应对,新增贷款要保持适度增长。”中共中央政治局4月29日召开会议,会议传递“一个核心,八大举措”,实现“稳增长、稳就业、稳物价”。

一个核心:加大宏观政策调节力度,努力实现全年经济社会发展预期目标。

八大举措主要是:

疫情:高效统筹疫情防控和经济社会发展,最大限度减少疫情对经济社会发展的影响;

政策:退税减税降费+用好各类货币政策工具+谋划增量政策工具;

投资:新老基建逆周期加码,适度超前建设;

消费:保市场主体、保就业是关键,一揽子纾困;

物价:做好能源和粮食保供稳价工作;

房地产:适度放宽,因城施策,促进平稳,软着陆;

平台经济:完成专项整改,支持规范健康发展,稳定预期,提振信心;

股市:注册制改革,积极引入长期投资者,保持资本市场平稳运行。

政策红利会在下半年集中显现,当然社会面疫情有效控制是一些发展的基础,整来看还是要坚定信心。

最近很多人都在说“悲观者正确,乐观者成功”,我们应该在顺势时理性,在逆势时乐观,做长期的理性乐观者,团队管理者更应该站出来树立愿景,经营希望,激发团队的勇气和智慧。

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