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来 源:中华水网摘自网络   发布时间:2020-05-18 移动版

  2)瓶装饮用水成本、费用

  瓶装饮用水成本包括PET瓶、包装材料(纸箱等)、制造费用(含人工)三大块。果汁等饮料还要加内容等成本。

  以396亿瓶为分母,向每瓶饮用水摊0.147元销售费用(其中物流开支0.064元)、0.035元行政费用。2019年每瓶饮用水的经营利润只剩8分钱。

  至于饮料(茶饮料、功能饮料、果汁),扣除销售费用、行政费用后,经营利润为0.58元。

  尽管存在误差,但说农夫山泉每瓶水赚不到一毛钱、每瓶饮料赚不到六毛钱大致没错。

  农夫山泉瓶装水业务提供“送水到口服务”,美团外卖提供“送饭菜到口服务”,属性相似。

  2019年,美团送出87亿单外卖。扣除配送费,每单佣金0.98元,每单经营利润约0.2元;农夫山泉送出335亿瓶饮用水,出厂价约为0.43元/瓶,,每瓶经营利润约0.1元。两家公司都通过提供十亿/百亿级服务赚取微薄利润。

  瓶装水业务毛利润看似很高——有媒体惊呼“大自然的印钞机”——但每瓶毛利润绝对金额不到3毛钱,净利润才几分钱。任何风吹草动,如油价、瓦楞纸价、公路铁路运费、人力成本中一项或多项上涨,足以把几分钱利润吃得干干净净。毛利润率高达60%,农夫山泉饮用水业务仍属微利。

  举个真实的例子:电商平台上一种缝衣针3分钱一枚,成本1分钱,毛利润率66.7%。制针是微利也是暴利,但按微利理解能减少误解。见到暴利一哄而上办个制针,但毛利润只有2分钱,搞不好每枚亏2分钱。

  农夫山泉与美团外卖的核心竞争力都是“螺蛳壳里做道场”。一分一厘地“扣”出利润,再乘以一个天文数字——87亿、335亿,得享数十亿毛利润,令友商望洋兴叹。

  互联网基因是好东西,外卖业务赚得少,但带来的流量让美团从餐馆、酒店赚到150亿“线上营销费用”。

  相比之下,农夫山泉只能利用瓶装水业务建立的生产规模、销售渠道、品牌知名度经营茶饮料、功能饮料、果汁等“高利润”产品,赚到近50亿毛利润。

  2019年PET价格为7074元/吨,较2018年下跌1023元,跌幅达12.6%。PET价格与国际油价正相关,2020年必将进一步下降,农夫山泉的好日子来了。

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