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专访LAICA中国市场黄德荣 解剖LAICA中国渠道攻略

来 源:中华水网   发布时间:2010-05-25 移动版

       台湾人黄德荣为人温和谦逊、彬彬有礼,这位毕业于台湾大学电机系、曾在IT界叱咤风云的人物,在年届知天命之时开始重新考量自己的职业生涯,在他看来IT产业越来越脱离人性,过分以科技为导向,希望自己能返璞归真。就这样,黄德荣做起了以人为本的健康产业。

  如今,身为莱卡国际(LAICA International)股份有限公司中国区总经理,黄德荣将目光投向中国内地市场,并于3月26日在上海成立了意大利LAICA中国有限公司。这预示着LAICA在中国起跑的发令枪已经打响。

  或许中国公众对LAICA品牌知之甚少,但是这一品牌在欧洲排名第二、在意大利排名第一,是一个家喻户晓的明星品牌。LAICA于1974年成立于意大利,产品线由滤水设备、家用秤类、美容健身、婴儿保健产品、个人医疗及居家保健用品等品类组成。

  对于任何一个商人来说,亚洲尤其是中国都是一个让人垂涎的市场。作为进入中国市场的后来者,LAICA将如何争夺中国市场的馅饼?黄德荣说:“我们首先从滤水产品开始。”这句话的背后,是黄德荣对中国市场的长期关注与考量。

  从滤水壶开始

  “LAICA关注中国市场已经很久了,一直在考虑中国市场是否成熟的问题。在市场对LAICA品牌认知尚未成熟的时候,我们在LAICA系列产品中,选择用滤水产品来打头阵。因为净水的需求更迫切而且增长迅速。”黄德荣说。

  对中国市场上如雨后春笋般不断涌现的国内外净水器品牌,黄德荣并不担心。“目前尽管净水器市场还处于萌芽期,不温不火,但是随着人们健康消费意识和购买力的不断提高,净水器的市场空间将会非常巨大,每年至少蕴含上亿元的利润空间。可以预测,在未来相当长的时期内,这一市场都将呈现较旺盛的消费需求。”黄德荣说。

  “中国有13亿人口,约4亿个家庭,假设25%的家庭需要安装净水器,净水器市场规模为1亿台。随着生活水平的提高,消费者对生活质量包括对饮用水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的焦点,净水器一定会像彩电、冰箱一样进入千家万户,成为家庭必备的生活用品。”中国民(私)营经济研究会净水行业委员会秘书长顾久传十分看好净水器在中国的发展前景。

  “目前,全世界的水资源越来越紧张,包括海水、河水、井水都不同程度地存在生态环保问题,饮用水源污染引发的饮用水水质问题日益受到人们的重视。现在消费者饮用的水通常为自来水、桶装水以及瓶装水。我们认为,最值得信赖的水源仍然是自来水。但是,自来水喝起来的口感及水质色泽,会因为当地自来水厂处理方式以及输送管道,造成明显差异。若自来水中含有石灰质成分(草酸根离子),易造成身体结石。水中重金属在长期饮用累积后更是造成人体各项慢性病的原因之一。”黄德荣说。

  “这里有两个民众比较容易模糊的概念。”黄德荣说,“大家都知道,日本的自来水是可以生饮的,但他们仍然要用滤水壶过滤。因为生饮和过滤是两个概念,生饮是说水里面没有细菌,过滤是要滤掉残留的农药、重金属等有害物质。因为这些有害物质水煮开了也不会跑掉。台湾台南县有一个地方叫将军乡,曾经爆发过乌脚病,其症状是脚组织坏死、变黑,严重者切除双脚,其实得这种病的病因是砷中毒,砷在身体里沉淀到最低的地方就是脚。为什么会砷中毒?因为当地人饮用了被砷污染的地下水。”

  也许是多年从事严谨的工作所致,黄德荣喜欢用数字说话:“超市出售的5升瓶装水一瓶6.5元,平均一升瓶装水为1.3元。一般的桶装水装十几升水,价格在十几元到二十几元不等。对于净水器而言,有安装在水槽下面的,有放在饮水机上面的,还有桌上型的,而安装在水槽下面的滤水器价格比较贵,一般在1000~3000元之间;放在饮水机上面的滤水器价格一般在1000元左右;家庭用桌上型滤水器,比如LAICA滤水壶的售价为几百元,相对几千元而言,初期投资成本少了很多,核算下来,使用LAICA滤水壶每升水的成本只有0.5元。”

  “对于一个家庭来说,安装在水槽下面的滤水器体积大,更换滤芯和搬家拆装都比较麻烦,况且消费者很难知道更换滤芯的时间,如果要更换滤芯,一次需要2~3管,有些人因为滤芯很贵舍不得及时更换,想多用一阵子,结果造成滤芯二次污染。”黄德荣说。 转载请注明出处: https://www.chndk.com/view-1556-1.html

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