仕瀚净水器总经理肖梓宇 不走寻常路 皇城里惹不起的车_中华水网
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仕瀚净水器总经理肖梓宇 不走寻常路

来 源:中华水网   发布时间:2010-12-03 移动版

皇城里惹不起的车,中华水网

肖梓宇

    2010年11月16日16时整,按照约定时间,笔者准时拨通仕瀚总经理肖梓宇先生的电话,对方的手机彩铃中传出了“仕瀚净水机,净水卫士捍卫健康,电话正在接通中请稍后……”的品牌广告语。注重品牌形象,专注细节,是肖总工作中的一大准则。

    2010年,仕瀚公司总经理肖总,这位年轻的企业“少帅”,谦逊而睿智,善于学习,与客户会面沟通,下各区市场,热衷市场营销、产品技术等方面的培训,早早地开始了忙碌的计划工作。2月28日赴揭阳展开优秀代理经销培训会,3月下旬又将到广西市场进行培训……“最近的工作主要是针对各地市场展开网络优化,协助代理商进行培训,包括代理商员工、经销商、终端售后服务商三大类培训,这是我们的优势之一。”

    不走寻常路的仕瀚净水器

    在当今竞争激烈的净水器市场鱼龙混杂,仕瀚以一个后来者的身份杀出诸多品牌的围剿,历经几年的快速布局,网点建设和品牌宣传齐头并进,2010年品牌发展将驶入快车道。以技术见长的肖总,在摸索中走出一条不同寻常的道路:1.将净水器当快速易消品一样的销售,2.将净水器卖给正在装修房子的人等多种模式结合的销售模式,并针对不同渠道推出相应系列,定位、功效、价格、包装等各有不同。

    肖总介绍道:仕瀚的产品定位非常明确:饮和用,是两个感念;饮:使用纯水机,活水机;用:超滤净水器,中央净水器,软水机等。例如,很多生产超滤净水器的公司常常会打一个幌子说:我的产品可以过滤掉有害的,而保留对身体有益的矿物质。试问超滤膜有自动筛分的功能吗?超滤的膜孔直径为0.01微米(比其大的过滤掉,而小于膜孔直径的无法过滤包括对身体有益和有害的),其实饮用水最有害的应该是化学污染物和重金属的污染,为此仕瀚有针对性的推出了碳晶复合膜系列产品,非常有效的去除化学污染物、重金属、改善水质口感。

    企业多品牌跨线运作并非新鲜事,但鲜有一个品牌同时集聚生产、科研、工程、企划、市场推广于一体的专业性运营,仕瀚净水器的优势在哪,会遇上哪些难题?记者心中有了疑问。

    肖总坦言:作为解决水质污染问题的有效途径,家用净水机对提高国民的用水质量、生活质量、身体健康作用巨大,目前中国家用净水器的普及率仅有约1%的水平,大部分城市还处于导入期,市场空间巨大,前(钱)景无限。(笔者根据肖总所述:仕瀚的这朵奇葩在知道代理运营市场方面归类如下:)

    在市场运营方面,肖总说:“净水产品是一个新新产业,不同于传统产业,做生意不是一味的等客户上门,而是要走出去。”

    肖总表示,现在净水行业不缺产品,缺的是专业生产净水器的厂家、缺的是如何让客户更有效的运作市场,在此给代理到一些仕瀚在市场实践、调研、策划等中总结的三种方式快速、高效、稳健的占领市场的方法:

    1.如何快速的建立分销渠道(专卖店、店中店)

    2.如何切入工程,工程如何来谈(谈判点、谈判的方向、出方案)

    3.如何将净水器卖给正在装修房子的人(终端销售)

    最后,我们感谢肖总给予我们这么多运作市场的方法,相信仕瀚会越来越好!

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