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专访荣事达水工业设备王悦生

来 源:中华水网   发布时间:2011-10-31 移动版

 

  

博?来,中华水网

  合肥荣事达水工业设备有限责任公司

  1.现在净水器市场是什么样的呢?

  净水机在欧美、日韩等发达国家已经非常普及,市场成熟,但我国发展比较迟缓,一直不温不火,直到去年上海世博会全部场馆、公共区域采用直饮水机,才把我国净水机行业向前推了一大步。这个推动是隐性的,只有身在其中才能体会。这两年,净水机市场发生了很大变化,消费者认知度和接受度显著提高,行业总量大幅提升,与此同时,市场竞争更加激烈,常常是面对面的交锋。这说明,行业正在向成熟期迈进,百家争鸣的局面之后,定会大浪淘沙,少数有社会责任感、重质量、脚踏实地做市场的企业会脱颖而出,领导整个行业进一步完善。现在,整个局面正渐渐明朗,如此激烈的竞争必然导致优胜劣汰,相信净水机行业很快会进入一个新的阶段。

  2.现在净水器市场相对混乱,究其原因是什么呢?

  在行业进入成熟期前,总是缺乏相关标准和监督机制、门槛低、利润高,让那些抱着投机心理的厂家、经销商能够浑水摸鱼。这些人只是为了眼前的利益,并不考虑长远发展,不重科研生产,没有售后服务,甚至有些厂家贴牌几台产品、包装一下营销概念就开始招商。最终用低价位、劣质品、坑蒙拐骗赚了钱,也扰乱了市场。不过,这种企业很快就会被行业发展的大势淹没,如今行业标准逐步完善、消费者判断力提高、相关部门和一些厂家也发挥了监管职能,行业门槛加高,市场也将向规范化转变。不排除还有很多仍在垂死挣扎的小企业,因此,我要提醒各位,在投资项目和购买产品时都要擦亮眼睛。

  3.您能阐述一下贵公司下一步的战略目标吗?

  自2006年荣事达进入水家电行业,我们就做出了远景规划,我们也一直在这条路上不断努力,不断突破。目前公司在渠道建设上表现比较突出,整体销量不错,部分地区网点也很密集,市场活动和售后服务方面积累了很多经验,在业内口碑很好。下一步,除了在渠道继续发力外,我们将重点发展直饮水工程项目。其实早在年初,我们就成立了工程部,负责工程市场的招商、业务洽谈、方案制定及实施,经过这一年,我们在工程领域学到很多东西,也做出一些成绩,最重要的是,我们真正体会到了这是一个无比巨大的市场,也是千载难逢的机遇。因此,我们将在工程领域加大资金、技术、人员各方面的投入,并将工程的发展列为下一步规划的重中之重。

  4.一个企业想在净水器行业立足,最重要的是什么呢?

  产品力!我认为对一个企业来说,要想在行业立足,取得长远发展,产品力才是最核心、最重要的!广告宣传、市场支持、售后服务这些也很重要,但如果产品做不好,一切都将是没有根基的海市蜃楼,只有好的产品才能经得住市场的考验。“打造产品力”是我们企业始终贯彻的宗旨。科技是第一生产力,我们的净水机产品几乎每两个月取得一项国家专利。除了在公司内部强调技术创新,加大投入,还与中科院、中科大等机构取得合作,借助外力,争取做到产学研相结合。此外,我们在原材料采购、生产工艺流程方面更贯彻“零缺陷管理”准则,从细节着手,严格控制每个环节,来保障产品质量。

  5.贵公司在净水器市场面临的最大的机遇和挑战是什么呢?

  现在的净水机市场正暗潮涌动,准备着一次大的爆发,这就是整个行业的机遇,也是我们的机遇。但具体来说,我公司目前面临的最大机遇是直饮水工程这个项目。这是一个无可估量的市场,学校、医院、房地产、企事业单位、酒店等等,都是我们的目标客户,尤其针对学校这一领域,我们探索出一条低成本、高回报、长盈利的运作模式。直饮水工程是我们目前的最大机遇,也是我们的挑战。但是,我们很有信心,经过一年多的运作,从业务流程、方案设计到技术水平都有很大提升,也承接了像合肥新桥国际机场、太原理工大学、国元证券、中盐集团等直饮水工程。凭借着自信心、进取心和经验能力,我们定能接受挑战,抓住机遇。

  6.公司进入环保领域对社会多了一份责任感,您是怎么看待这个问题呢?

  首先,净水行业,关系民生,对于消费者我们必须要更多一份责任心。作为企业,我们必须本着对消费者负责的态度,让消费者喝到真正安全的水,决不能为了降低成本忽视质量,损害消费者的人身安全。其次,对于国家也要有着高度的责任感,努力使自己的产品在节能环保领域作出贡献,为此,我们提出“节能、安全、方便、省钱”的八字要求。今年,节能直饮机已入选我省节能成果,得到专家及市场的一致认可,公司也被安徽省节能协会吸纳为会员单位。

  7.公司后续的主要科研和发展方向是什么呢?

  国家大力倡导“节能降耗”,净水机行业也必然走向这种趋势。因此,我们把科研重点和方向放在产品节能上。节能直饮机、水质处理器的智能控制装置等科研成果都取得了较大的节能效果,我们会继续在这一方向加大研发投入,并将科研成果在行业内推广。

  8.与其他净水器企业相比贵公司的优势是什么呢?

  现在有品牌信仰的人很多,品牌几乎成为品质、服务的代言,荣事达是家电业的老牌子,知名度、美誉度都很高,这是我们的优势。此外,科研实力、人才储备、产品质量等各方面,我们也一直在努力提升,增强企业的竞争力。但是,我认为我们企业最大的竞争优势在于我们完善的服务体系。我们有“红地毯服务”的传统,不管是对代理商、经销商,还是对消费者,我们都有完备的服务系统、严格的服务标准、详尽的服务内容。在产品越来越同质化的时代,服务无疑是竞争中最关键的一环。重视服务、细化服务、监督服务,使我们的服务品质在业内和消费者中建立了良好的口碑,我想,这才是我们最值得骄傲和坚持到底的竞争优势。

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