专访出山卖净水器的企业顾问-万德胜 北方影院错缘_中华水网
当前位置:中华水网 > 水网资讯 > 人物专访 > 正文

专访出山卖净水器的企业顾问-万德胜

来 源:中山网   发布时间:2010-05-27 移动版

北方影院错缘,中华水网
万德胜认为净水器行业大有前途


 

北方影院错缘,中华水网


    □创业人物:万德胜□创业项目:净水行业□创业时间:2010年4月

     投资计算器
    首期投入:30万元左右,包括装修和设备、一租两押、开业策划等。每月支出:3万元,包括铺租、税费、员工工资。预计盈利时间:9月

    在今年以前,万德胜的卡片上印的头衔是企业顾问,这么多年来,他一直从事着指导企业成长的工作,接手处理的案例无数,对于一间企业如何才能在市场上立足有着太多自己的见解。而现如今,他的卡片上只有一个头衔,便是一间净水公司的执行董事。没错,是执行董事,因为他只占公司股份的3成,另有7成为一间投资公司所有。

    前期准备:接受老板"洗脑"3个月


    其实在开这间净水公司以前,万德胜一直在伺机寻找商业项目。他觉得自己长期给企业做顾问,却没有自己的实战经验,会缺少一些东西,就好像长期给学生上课的教授,从来没有去一线操练过一样。"很久以前,我出山过一次,当时是卖电脑耗材,不过最后失败了。那时没经验,犯了很多致命性错误,如果不失败那才是奇迹。近两年,我又一直在寻找合适的项目和机会再度创业。"
    在这种背景下,去年10月左右,江门一个他熟识的教授和其学生找到他,并带出一个投资公司的老板。原来,那间投资公司旗下控股的所有公司都和水处理行业有关,产品多种多样,但几乎都是技术型公司,市场营销做得不够好。于是,那个老板便考虑成立一间公司来专门做营销,售卖其所有公司的产品。于是,老板的朋友,也就是万德胜熟识的那个教授向老板推荐了他。
    "推荐之后,是痛苦的3个月,每天的工作就是不停地跟老板交谈,或者他说我听。以我做那么久企业顾问的角度来看,老板的商业思维非常超前,并且庞大复杂,我甚至一开始都难以理解他的公司的整个谋略。他便每天跟我说,一天要说很多很多话,不停地说,来向我表达他的观念。他认为,只有接受了他的观念,才能和他共事。那段时间,等于是我在他那上课。"万德胜从中发现,总公司会大有前途的,因为有核心技术,缺的就是市场营销。然而,课是上了很多,万德胜也把净水行业和老板的思路研究得滚瓜烂熟,但是老板却还绝口不提合作的事情。"最后,我都有点急了,要知道,作为我们企业顾问行业来说,时间便等同于经济效益,我耗不起。我的想法是能合作就合作,不能合作且等下次,总不能这样每天'上课'吧。"好在,老板很快意识到了他的想法,在今年春节后,双方合作最终敲定。

    创业规划:准备铺开"可回收加盟店"


    尽管现在的这家净水器公司看上去就是一间面积为130多平方米的店铺,但是万德胜完全按照规范化的操作来规划。他的视野是全国性的,目标是上市,扩张模式是开加盟店,盈利模式是店面零售加上接工程。"我们的加盟店和其他加盟店有所不同,首先是不收加盟费的,另外,投入市场以后是可以回收的。"什么叫做可回收呢?万德胜的解释是,加盟商开了店以后,如果卖得不好,则公司可以负责收回店铺,当然,回收价格不会太高也不会太低,保障加盟商不至血本无归,但也不可能"血本全归"。"我设计这个模式,首先就是为了保障加盟商的利益,另外,也是为了维护自己的品牌。当一个店的经济效益和品牌效益都不好的时候,我们必须采取措施来终止这种局面,以免整个品牌形象受到影响。"
    而至于盈利模式,万德胜觉得公司的这个店铺主要起展示作用,零售的份额可能比较低,"主要靠接工程,包括一些市政工程,比如广场,也包括一些企业的净水系统。而加盟店囿于规模问题,可能多是靠零售和企业的小工程来盈利。" 转载请注明出处: http://www.chndk.com/view-1609-1.html

版权声明

①凡本网注明“稿件来源:中华水网”的所有文字和图片稿件,版权均属于中华水网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中华水网”,违者本网将依法追究责任。

② 本网未注明“稿件来源:中华水网”的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。




Copyright © 2009-2010 CHNDK.COM. 中华水网版权所有 水工业交流群:23917635 点击这里给我发消息水网客服

粤ICP备11036510号 **广告、链接、目录联系:QQ1260995099 非诚勿扰**