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想喝直饮水也可“私人定制”

来 源:中华水网摘自网络   发布时间:2018-06-12 移动版

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科林普尔厂房 记者赵尚梅 摄□本报记者 赵尚梅 通讯员 李世忠
  无论是目前各大高校正在推广的校园IC卡直饮水项目,还是已经进驻各大中高端社区里的直饮水工程,记者获悉,济南市这些直饮水项目的供应商很有可能七成以上来自于济阳县同一家水设备供应商——科林普尔环保科技有限公司。该公司负责人易小燕介绍,早在8年前,公司就开始做水处理设备耗材的生意。如今8年过去,公司早已将目光对准水处理设备的组装以及生产。据她介绍,目前济南市场上这些项目所使用的水处理设备很有可能都是自家企业制造。
[辞职创业]看到前景 从家用净水器转向工业
  2007年,从事家用净水器行业的易小燕辞掉工作,准备进军工业水处理设备行业。“当时,一台家用净水器的价格在四五千元。”易小燕说,推广家用净水器七八年后,那时的她突然想到,转行做工业水处理设备。
  “最重要的是看好水处理设备行业的前景。那时就在想家用净水器都这么值钱,工业水处理设备岂不是价格更高?”易小燕一直有自己创业的梦想,于是直到2007年初,她筹办了自己的公司。
[创业受阻]筹办公司 半年没接到订单
  最初,公司几乎大部分的投入都放到工业水处理设备的耗材上,用易小燕的话说,水处理设备只是顺带生产,客户有需求就生产。
  但创业开始后的半年,易小燕的公司遇到了很大的困难。“和预想中的不一样,那时市民对工业水处理设备的认知很少,几乎很少有厂家或单位接受我们的水处理设备。”
  易小燕说,尽管自家公司用了一套水处理设备用来吸引客户,但也因为价格昂贵的原因,最初的半年没有一个客户。
  “那时一套工业水处理设备的价格在1万元左右,2007年,在市民认知度那么低的情况下,实在不好卖。”回想起当时的情形,采访中,易小燕苦笑了一下,并没有太多情绪,也没有对当时的情形做过多阐述。[找到出路]打开市场 从煤矿企业“下手”
  她表示,最后公司从煤矿企业上找到出路,走出半年来一笔订单没有的尴尬境地。“我们跑到泰安、济宁等地,找当地的煤矿企业,效果出乎意料的好,煤矿企业愿意接受我们的水处理设备。”
  据悉,从2007年下半年开始,易小燕的公司通过将目标瞄向煤矿以及一些政府职能部门打开了自己的市场。
  如今8年过去,这样的格局早已经改变。“之前是我们找企业,现在大部分都是企业主动找我们。”易小燕说,经过这么多年的坚持,终于看到一些希望,市民渐渐重视环保,对水处理设备的认知度越来越高,现在不仅中高端社区有直饮水设备,就是好多普通社区也有了这样的直饮水项目。
[改变思路]转移思路 发展校园健康饮水项目
  这几天,科林普尔环保科技有限公司正忙着给济南某高校供应水处理设备的事情。
  她介绍,目前公司的水处理设备在济南的市场占有率能达到70%以上,如果以水处理设备耗材市场计算,这个数字将会更高。
  以高校为例,她表示,目前济南市包括长清大学城以及其他区县的一些中小学,这些学校的水处理设备约有七成是自家公司供应。只不过,有些设备有公司名字,有的没有。
  原先公司主要以销售水处理设备耗材为主,去年开始,随着全国整体形势的发展,易小燕发现,将全部心思放到生产水处理设备上似乎是一个不错的目标。
  “随着市民环保认知度的提高,公司生产能力渐渐不能满足生产需求,当时一天生产不出5台水处理生产设备。遇到大一点的客户,只能眼睁睁看着客户流失。”
  现在公司产地由原先的1200亩变为现在的6000亩。生产能力也由原先的每天最多5台到现在的一天50台,能满足客户不断增长的需求。
[私人定制]根据水样报告 定制水处理设备方案
  对于目前公司的运行模式,易小燕介绍,其实就是按照客户的要求,定制符合要求的工业水处理设备。
  “客户提供当地的水样报告,并提出要求,我们团队将制定相应的水处理方案。”易小燕介绍,比如客户是电子产品行业的,要求经过处理的水样电导率极低,她们就根据他的要求将通过她们设备的自来水处理到客户要求的样子。
  而8年来,最值得易小燕自豪的便是她的整个团队。“无论客户提出怎样的要求,我们团队基本都能想到解决的方案。”她表示。
  未来3年计划通过发展校园健康饮水项目以及农村健康饮水项目、中水回用项目,实现销售收入过亿元的目标。最终,2019年在新三板上市。

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