移动互联网,会展人的“生死劫”? 东方卫视新娱乐_中华水网
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来 源:中华水网摘自网络   发布时间:2017-08-01 移动版

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       企业的生命周期,在移动互联网浪潮的裹挟下正逐渐被改写。有的企业抓住了机遇收获红利,有的却在这个风口迷失了方向。“PC还没研究清楚,就要转战移动互联了,简直不能忍。”这句无力的抱怨出自某组展企业,却代表了一个时代群体的声音。

移动互联是引爆点,却绝不是互联网移动化

随着智能手机的普及,人手一机的时代即将马上到来。移动互联趋势势不可挡,会展行业作为其中一环,也势必得经历这样的变革。

会展文化节上,潘涛指出:“移动互联是新时代商机引爆点,但主办布局移动互联时一定注意,移动互联并非“互联网的移动化”那么简单。

主要的区别有三点:第一,新的设备。比如观众用手机签到,展商用手机支付,都是PC时代不可能发生的;第二,新的应用场景。PC时代,展会通过互联网营销渗透到展商仅能依靠电脑,而手机时代营销则可以无处不在;第三,新的身份。PC时代营销都是死数据,而移动时代每个手机每个数据背后,代表的是一个活人。

放弃PC转战移动端?千万别犯傻

PC和移动端的投入应该孰轻孰重,是不少组展企业的困惑。据监测显示:从今年4月始,已有展会移动端流量超过PC端。以果蔬展为例,去年PC和手机端的流量比例是6:4,今天形势则完全逆转,手机端流量已经超越PC占了6成。

谈及此,有展览企业继而提出迷思,那是该逐渐放弃PC转战移动端?苦瓜指出,千万别犯傻!聪明的做法是PC端和移动端打通,同一后台、统一数据。客户接触点无外乎PC网站、手机网站、微信、APP、现场这5种,解决好PC网站、手机网站、微网站、现场的营销数据统一,抢占客户在每一接触点上的入口,才能实实在在稳中求胜。

拥抱移动互联,将“生死劫”变为“生死节”

会展企业的生命周期,已经和移动互联牢牢捆绑在了一起。这场变革战要取胜并非是一朝一夕,需要经历4个阶段的阵痛:

阶段一:营销传播的战术协调。这个阶段主办需要理清现有展会营销是如何开展的,投资与产出比及回报周期多长,并做好内部资源的协同。梳理并明确展会在互联网上曝光量多少?访问量多少?预登记(展商、观众)多少?现场达到率多少?回头量多少?

阶段二:重新界定营销传播的范围。和优秀会展营销团队合作,汇集关于客户的信息,深入挖掘数据,并且应用到部署营销传播上,并评估回馈信息,制定科学的营销计划和目标

阶段三:信息技术的应用。典型的信息技术应用是数据库,维持可获得的数据来源,建立结构化的数据库,有效合并传播计划和执行的数据,从而把客户数据转化为客户知识。

阶段四:财务和战略整合。主办应从投资回报的角度评估营销传播的业绩,在移动互联的基础上,展会的信息和营销效果来自接受服务的每个阶层的评估息息相关。

组展企业除了下好这4步棋,还需结合在互联网上的营销活动应该是和展会项目运作周期进行体系化整合营销,综合考量才能达到最大的投资回报。

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